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有机肥企业会遇到哪些困难?
第一难:生产成本高
粉状有机肥的市场价格在每吨600元左右,要想获得更多的利润,就必须将生产成本控制在每吨300元左右。
有机肥的成本主要包括原料成本、设备成本、人工成本、销售成本等。其中,只有原材料的成本比较容易控制,原材料主要包括禽畜粪便、秸秆、园林废弃物、菌渣等。降低原材料成本的方法:
1、就地建厂,厂区周边必须有大片农场,以节省运输成本。
2、调整生产工艺,减少辅助材料的使用。例如,配套材料秸秆成本高,可用发酵腐熟的有机肥代替秸秆。
第二难:卖难
目前,有机肥主要用于蔬菜、水果、花卉、茶树、烟叶等经济作物,因此:
首先,我们要针对这类客户,大力推广。
二是与当地农资店合作。
第三,注意网上销售,他们可以生产小包装规格,便于快速运输。
二是强化销售策略,如变销售员为技术员,对农户进行更多的技术指导;建立试验区;关注有机肥招标采购等信息。
最后,品牌建设虽然建立品牌的过程很艰难,成本也很高,但是品牌一旦建立起来,就能给企业带来更高的价值,产品的销量也会更好。
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